花 6000 元进「静默群」? 起底交个朋友连环套课「黑幕」

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近日,交个朋友电商学苑被曝卖课“割韭菜”引发广泛关注,在黑猫投诉上,同样不乏对交个朋友电商学苑涉嫌夸大宣传、虚假宣传的质疑。

由于有名誉校长罗永浩的背书,交个朋友电商学苑自启动后就自带光环。在交个朋友“去罗永浩化”的背景下,直播培训可以说是一个收入可观的新增长点。

不过,学员对课程和服务交付效果的不满,为交个朋友的培训业务埋下了隐患。一位曾报名陪跑服务的学员告诉新浪科技,“如果学员不说话,老师也不会主动说话,相当于花钱买了个静默群,而且报名缴费过程没有签署任何协议或合同,也没有开发票。”

他指出,自己 5 天在群内只问了 3 个问题,说了 20 几句话,最后被告知消费 2678 元,“既然老罗用名誉来挣这份培训的钱,就要用名誉来负一份责任。”

公域到私域连环套课?

近日有消费者向媒体投诉,在交个朋友电商学苑上累计购买了约 8 万元的服务,其中包括 5.48 万元的“陪跑 21 天”服务,在服务周期内,交个朋友可提供货盘分析、场景优化、主播能力、全案策划等内容。加上人力、投流、直播间装修等费用,该学员为自己的账号投入了接近 15 万元,但 1 个多月以来实际成交仅为 35 单,GMV 不到 4000 元。

一时之间,针对交个朋友高价卖课“割韭菜”的质疑声音不断。在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上,也不乏对交个朋友电商学苑涉嫌夸大宣传、虚假宣传的投诉。

新浪科技了解到,交个朋友电商学苑的卖课“套路”一般以抖音公域作为切入口,然后将学员导流至交个朋友旗下的私域平台。一位学员表示,自己先是在抖音购买了交个朋友电商学苑 99 元的线上课,然后又购买了三天的线下课,在线下课期间被推销引导加微信群,然后报名了 5980 元的陪跑服务。

该学员告诉新浪科技,陪跑服务实际上仅仅是建立了一个微信群,群里有多名交个朋友电商学苑的老师。但是如果学员不说话,老师也不会主动说话,相当于花钱买了个静默群,交费后未感受到任何有价值的服务。

基于对课程交付效果的不满意,该学员向交个朋友方面提出退款要求。“扣费标准在报名环节没有提前说明,后来我被告知只能按比例退款,5980 元只能退费 3302 元,5 天在群内只问了 3 个问题,说了 20 几句话,最后消费 2678 元,而且报名缴费过程没有签署任何协议或合同,也没有开发票。”该学员说道。

值得注意的是,抖音平台对于引流到站外或私域的行为有一定的限制和规定。最终,该学员依据抖音官方提示进行了涉嫌欺诈的举报操作,并提供了引流过程截图、完整聊天记录以及转账记录截屏等凭证,交个朋友方面才为其全额退款

名誉校长背后的资本局

根据前述学员的付款记录,课程费用直接转账至杭州交个朋友教育科技有限公司,这也是抖音上交个朋友电商学苑账号的运营主体。该公司成立于 2021 年 11 月,经营范围包括教育咨询服务、业务培训以及出版物互联网销售等。

截至发稿,抖音账号交个朋友电商学苑的粉丝数为 92.6 万,店铺中共有 33 件商品,包括多门低价线上课程和高价线下大课,累计销量达 15.6 万。其中,价格最高的是一门抖音全域运营和主播实战训练的组合课,该课程为线下课,费用为 4.96 万元,已售出 291 件。

客服人员表示,该课程实际优惠价是 3.16 万元,并且可以开发票。上课地点在杭州,一个班级 30—40 人,讲师主要包括交个朋友的头部主播骆俊帆、王拓等人。客服还称,“第一天上午上完课后,如果觉得不适合可以要求全额退款。”

2021 年 4 月,罗永浩在抖音电商生态大会上宣布启动直播培训和代运营业务,并计划把整盘生意的营收做到 100 亿-150 亿规模,这被业界视为电商学苑开启的预告。

其后,罗永浩不仅成为电商学苑的名誉校长,还帮忙挖角原新东方集团副总裁李亮,出任电商学苑的董事长和校长。2022 年 2,罗永浩首次出现在交个朋友电商学苑直播间,亲自推销主播课程。数据显示,此次直播共吸引 39.68 万人次,销售额达 115.41 万。

当时,罗永浩的“真还传”接近尾声,其在交个朋友的直播场次也日渐减少,加上抖音去中心化的流量机制影响下,交个朋友直播间的单场 GMV 出现急剧下降。从交个朋友的角度来看,在“去罗永浩化”的背景下,直播培训可以说是一个收入可观的新增长点。

交个朋友电商学苑副总裁崔东升曾透露,交个朋友电商学苑在 2022 年 1 月已经开始了试跑班,并且在 2022 年 4 月开始推行线上招生模式,到了 6 月,电商学苑已经接近完成了第一年预期的三四千万元收入目标

新浪科技根据电商学苑目前在售课程价格进行估算,过万元的线下课程为交个朋友累计带来收入超过 2500 万元。其中,前文提及的抖音全域运营和主播实战训练的组合课收入约 1000 万元。

MCN 的尽头是卖课?

在“成为下一个李佳琦”的诱惑下,培训课程成为 MCN 在直播带货、自营业务之外的一门重要生意。事实上,除了交个朋友之外,谦寻等头部直播机构也靠着卖课赚得盆满钵满

早在 2021 年 3 月,谦寻旗下业务谦寻学院上线,并推出了网红训练营谦寻学堂。根据谦寻控股官方披露,截至 2021 年 10 月底,谦寻学堂的直播训练营已经开办到第四期。有媒体报道称,谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来 75 万元的收入。

日渐淡出直播的小杨哥也在近日官宣要开始卖课。今年 6 月,三只羊网络 CEO 杜刚发布视频宣布,三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目,提供直播培训课程。

据了解,“三人行直播大课堂”即将在合肥开设线下培训班,进阶课和小白课程的费用分别为 9980 元 / 人和 3980 元 / 人,招收人数分别约为 50 人和 30 人。以此估算,若课程招生满员,仅是培训学费一项,三只羊就能入账超过 60 万元。

在 MCN 灵笼科技负责人宫黎看来,MCN 除了可以通过课程培训业务创收外,还可以反哺业务,为业务输送各环节上的人才。若学员中有优质的商家,甚至可以促成新的商业合作。

三只羊网络 CEO 杜刚就曾表示,“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座,培训业务会持久做下去。“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化 1 万名主播,由 1000 个垂类直播间组成。同时,三只羊计划推出 100 个品牌和 10 家直播机构公司。

不过,宫黎同时指出,对于 MCN 来说,如何保证线下培训课程以及后续服务的交付质量,是一个巨大的挑战。“如果学员对培训效果或者服务不满意就会给出差评,从而影响到 MCN 的名声,让培训业务难以形成正循环。”

前述学员就称,当初之所以选择交个朋友,是出于对行业头部公司专业体系和管理的信任,而且有罗永浩的背书,相信他们的交付能力,但是在交付过程中确实出现了问题。“既然老罗用名誉来挣这份培训的钱,就要用名誉来负一份责任。”


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