保险中介机构为应对市场变化和监管要求，调整了业务员基本法考核，降低了业绩考核要求，部分绩优人员考核豁免，新人业绩有加成，鼓励团队多元化发展。在保险销售人员规模下滑背景下，保险机构推出转型计划，向 「精兵化发展」 转变，优化基本法，改革代理人组织架构，完善培训体系、薪酬和激励机制。头部险企如平安、太平人寿、中国人寿等分别推出代理人培养计划，提升队伍质量、结构、经营。随着预定利率下调和 「报行合一」 要求，保险中介佣金出现下调，市场对四季度业绩持观望态度。